记者 狄克红 贺照阳
20多年来，董云专注做了一件事——蛋鸡养殖。靠着在这个冷门版块的深耕，董云从一名不被看好的实习生成长为畜牧界的网红。她不仅精通蛋鸡养殖各种疾病诊疗和饲养管理，还不断探索畜牧业的发展新路径。
如今借助快手平台账号“董云讲蛋鸡”，她将专业知识转化成通俗易懂的语言分享给老铁们，帮助无数养殖户解决问题，提高产蛋率。“我的用户到了我这里，就是最后一站”是她的宣言。
“你的实习期到了”
1982年，董云出生在济南长清的一个农村家庭，家境并不富裕。“别人不愿意干，那我的机会就会变大。”当初选择畜牧兽医专业，董云的目的非常明确，她认为这是一个冷门专业，想学一门手艺，早点赚钱，为家里分担生活压力。
2001年董云毕业后，经亲戚介绍进入一家刚成立不久的公司，与她一起进入公司的还有一名实习生。实习期满后公司计划只留下一人。生性好玩、嘻嘻哈哈的董云在学校的人缘特别好，刚参加工作，不少同学常去找她玩，但老板对这位爱玩的疯丫头并不看好。“董云，你的实习期已经到了。”实习期满后，董云被委婉劝退，怀着失落又难堪的心情回到老家。面对父母，孝顺的董云不忍心让父母失望，思考再三，还是决定重回公司。
“只是说我的实习期到了，我就假装自己听不懂，实习期到了无非就是辞退或转正，既然老板没有亲口对我说让我‘滚蛋’，我就厚着脸皮待下去。”凭着一股韧劲和“傻劲”，董云又回到了公司上班。“她不是走了吗，怎么又回来了？ ”在同事们异样的眼光下，董云干起了杂工，什么脏活累活都抢着做。“打扫卫生、装货、卸货、搬货啥都干。只要管饭吃，就坚决不离开。”乐观的董云坚定了留下的决心。
现场教学
从小董到董总，从化验员、技术员到逐步晋升为公司股东、副总，最终创立了自己的企业——山东云蓝生物科技有限公司，并担任董事长，背后是董云20多年的坚持。由董云主编的《蛋鸡养殖答疑》入选了国家新闻出版署公布的《2023年农家书屋重点出版物推荐目录》。
逆袭成“畜牧界网红”
成为公司副总后，董云没有满足于现状，而是抓住各种机会学习，希望借助互联网的优势，创新业务模式，拓展市场空间。
2020年由于疫情原因，她足不出户，一下子就多了很多空闲时间。在此之前，她已经注意到身边很多人在玩快手，便尝试着将自己在一线讲解蛋鸡养殖知识的视频发到快手上。“一开始视频的播放量很低，反正也没什么事就继续发吧。”但是发了十几条视频之后突然就火了。随之而来的是，几十个养殖场的药品购买电话，她在快手的第一个月销售额就达到了26万，第二个月增至64万，第三个月更是达到156万，之后每个月的销售额都是倍增，公司成立的第一年，销售流水就达到了一个“小目标”。
“以前我们卖农资，需要自己去线下寻找商机，靠三寸不烂之舌逐个拜访养殖场，拼的是谁跑得勤，谁的品牌大。现在坐在家里发发视频，竟然也有这么多生意找上门了！”董云非常惊喜，随着互联网的发展和短视频平台的崛起，农资行业的商业模式也改变了。
董云坦言，她的短视频内容创作没有任何技巧，没有脚本，没有专业的剪辑团队，甚至视频都不配字幕，自己一录到底然后上传。“就是只会加上美颜。一定要说有技巧的话，那‘良心+技术’就是最大的运营技巧。”她强调，自己不会讲枯燥乏味的理论知识，而是用大白话给粉丝讲蛋鸡养殖过程中可能出现的问题，并给出相应的解决办法。此外，她每天都会花十几个小时回答用户私信发来的成千上万个提问，帮助用户对症下药。
“如果出现我没治好的情况，即使是因为养殖户管理不善或环境问题导致药效不佳的情况，我们都会免费送药，直到病好了为止，仅去年一年就送出去300多万元的药品。”董云说，除了送药之外，她还会派老师专程到养殖场现场解决问题。“我要让我的用户到了我这里，就是最后一站。”虽然很多人都说这样做会赔钱，但董云觉得“正是这些赔钱的买卖”，给了她“价值千金的行业口碑”。
畜牧界的网红不同于其他行业，难以复制，就像是老中医，靠的是技术。“其实别人说我技术好，我并不在意。”董云表示，“我更看重的是自己的责任心。”她认为，一个优秀的禽病诊疗师不仅要有扎实的技术功底，还要有强烈的责任心。
让农资行业“跑”起来
由于经营理念和发展方向的不同，董云和老板协商后，决定独立成立一家新公司。2021年4月份公司正式成立，以快手为主要销售阵地，通过线上的短视频和直播进行讲课、零售，线下的近200个兽医服务站提供产品销售和售后服务，依托快手打通农牧企业线上线下相结合的新型营销模式，让农资行业乘着短视频和直播的东风跑起来。
同年8月 ，董云在快手上开启了第一场直播，这场直播的销售额竟然突破了20万。从那以后，董云正式开启直播之路，每周直播两次，并且每天都会更新一条短视频，从未间断。“年前有一次肚子疼得很厉害，疼得直跺脚，但打上止疼针后我就开始录视频，医生都震惊了。”董云称，手机不仅仅是通讯工具，更是她与养殖户紧密联系的桥梁。无论是吃饭还是化妆甚至是上厕所的时间，只要手里拿着手机，她都会及时回复养殖户的信息。“吃饭时看着大量粪便和剖解图片，也不会觉得恶心，这是多年以来练就的一种本事。”
目前账号“董云讲蛋鸡”粉丝55.8万，虽然粉丝量不多，但是几乎涵盖了全国范围内所有的养鸡场。董云每天的工作时长是16-18个小时，“天天忙得连上厕所的时间都没有，哪有时间开一个小时的车到公司。”自公司成立后，董云以其独特的管理理念，打造了一种全新的办公模式。放权给员工，激发员工的潜能。除特殊情况外，她都在家办公，平时也不会给员工开会，一年到头也就在年初或年尾开两次会，但就在这种情况下，公司每年都有30%的涨幅。
董云与部分员工的合照
“我是一个舍得给员工分钱的人。”现在公司一共有36个人，董云不仅给员工提供丰厚的薪资待遇，还为员工提供了各种福利，关注员工的生活和家庭。值得一提的是，公司每个月都会为员工及父母发放福利，父母的福利会直接发到父母手中。行政人员每个月也会通过电话与员工的父母进行沟通，了解他们的生活状况，询问是否有需要企业帮助解决的问题。董云的社会责任感也很强，遇到自然灾难都会积极伸出援手，捐款支持灾区。
作为一名禽病诊疗专家，董云深知养殖业的重要性。她希望通过自己的努力，帮助更多养殖户提高养殖效益，降低疾病发生率。她还致力于帮助消费者辨别什么是好鸡蛋，让他们吃得更放心。“我已经趟出了一条路。”董云号召更多养鸽子、养鹌鹑等领域的专家来到平台，服务更多养殖户，促进养殖业发展。
记者了解到，3月12日 快手上线“上快手学农技”活动，组织像董云一样的农技人、农技专家等通过短视频和直播形式向农民群体提供当下所需的农技知识，帮助农民群体做好春季的养殖、种植类作物管理。快手已成为中国农技短视频领先平台。数据显示，快手农技创作者人数达21.6万，农技创作者年视频发布量达5556万，农技人每日直播总计5万小时，农技直播覆盖的乡村和镇区数量达2.6万。
“接下来我会多培养一些主播，带领更多年轻人突破自己。希望等我退休后，能有更多人把蛋鸡养殖技术传承下去。”董云说。
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