山东投资“保理+供应链”：双擎赋能，开启“金乡大蒜”出海新程

齐鲁晚报·齐鲁壹点 胡晓娟 通讯员 刘倩

享有“世界大蒜看中国、中国大蒜看金乡”美誉的金乡县，常年大蒜产量占全国四分之一，产品远销170多个国家和地区，是山东特色农业的闪亮名片。近日，山东省投资有限公司（简称“山东投资”）依托旗下保理与供应链两大业务板块，精准对接产业发展需求，已累计投放5,000万元保理资金及2,214万元供应链资金，为当地乡村振兴注入强劲金融动能。更以每周计划投放1,000万元的强劲势头持续加码，从“资金纾困”与“渠道拓展”双维度发力，推动“金乡大蒜”产业规模化升级，助力优质农产品沿着“海上丝绸之路”走向更广阔的市场，打造了金融服务乡村振兴的生动样板。

 保理赋能：

5,000万资金破局周转难题，筑牢产业发展根基

在金乡大蒜产业生态中，从上游种植户到中游贸易企业，长期面临应收账款回笼周期长、收购旺季资金占用压力大的痛点，成为制约产业扩张的“隐形瓶颈”。尤其每年6-7月收储旺季，资金短缺常导致经营主体错失优质蒜源采购良机，影响全年经营效益。

针对这一核心痛点，山东投资直管企业山东省鲁信商业保理有限公司（简称“鲁信保理”）精准对接客户需求，制定正向保理业务方案，以受让应收账款为核心模式，定向投放5,000万元资金。通过深度嵌入大蒜贸易链条，精准对接当地核心经营主体，受让其与上下游合作产生的应收账款，帮助企业无需等待账期即可快速盘活存量资产、获得流动资金。同时，依托严格的资金用途监管机制，确保资金全部定向用于大蒜采购、恒温仓储建设及加工设备升级等关键环节，既有效缓解短期资金压力，更助力产业从“分散经营”向“标准化、规模化”转型，进一步巩固“金乡大蒜”的品牌优势与市场地位。

“往年收储季总被资金周转绊住脚，应收账款回不来，新蒜收购就没底气。现在有了保理资金支持，我们不仅扩大了收购规模，还升级了3座恒温冷库，大蒜保鲜期延长至12个月，品质更有保障。”金乡当地一位大蒜贸易从业者坦言。

鲁信保理该项目负责人冯泽彦表示，该业务通过构建“核心主体+保理+产业链上下游”的合作模式，既降低了中小微经营主体的融资门槛，又依托应收账款确权、资金闭环管理等措施严控风险，实现金融服务与产业需求的精准匹配，为“金乡大蒜”产业升级筑牢资金“压舱石”。

 供应链搭桥：

搭建产销闭环，助力大蒜加速走向“丝路”

在破解资金难题的同时，山东投资直管企业山东省鲁信惠金供应链有限公司（简称“惠金供应链”）聚焦“产销对接”痛点，搭建起覆盖全国、辐射东南亚的专业化大蒜供应链体系，让金乡大蒜沿着“丝绸之路”实现高效流通。

该业务采用货到付款模式，以具备省级国资背景、拥有成熟流通网络的企业为核心下游合作方，依托其覆盖全国的销售渠道及稳定的海外资源，打通从金乡产地到终端市场的“最后一公里”。

具体合作中，先与上下游主体签订规范的采购、销售合同，合同生效后下游合作方先行支付10%预付款；随后从金乡各大产地、批发市场整合调度大蒜发运，待下游验收并出具确认凭证后，向上游支付90%货款；按照合同约定账期，下游支付剩余90%货款后，再结清上游10%尾款，形成“物流-资金流-信息流”全程可控的闭环体系。

“我们的供应链业务不仅解决了‘卖得出、运得畅’的问题，更通过全流程品控管理，确保大蒜从田间到终端的新鲜度与品质稳定，让‘金乡大蒜’的口碑在南方省份和东南亚市场持续升温。”惠金供应链该项目负责人聂萌介绍。目前，通过该模式，金乡大蒜已稳定销往全国及东南亚市场，海外订单占比逐步提升，进一步拓宽了“金乡大蒜”的全球市场版图。

自本月金乡大蒜供应链业务开展以来，惠金供应链已累计投放资金达2,214万元，带动大蒜贸易量近万吨。为响应市场需求，后续计划以每周约1,000万元的规模持续加大投放力度，进一步放大供应链对产业的拉动效应。

 双轮驱动：

金融活水滋养乡村振兴，产业升级赋能区域发展

在此“金乡大蒜”产业规模化升级项目中，鲁信保理5,000万元资金纾困与惠金供应链渠道拓展协同发力，形成“金融+产业+贸易”的一体化服务模式，是山东投资聚焦地方特色产业、助力乡村振兴的生动实践。两大业务虽切入点不同，但均紧扣产业需求，从“资金”与“渠道”两端构建起全方位赋能体系。

从产业层面看，金融服务的深度介入推动金乡大蒜产业链实现全方位升级：上游种植户获得更稳定的收购价格，中游贸易企业得以扩大经营规模、升级设施设备，下游终端市场获得品质更优、供应更稳的产品，全链条形成良性循环。

从区域发展层面，产业升级带动了当地仓储、物流、加工等配套产业发展，创造大量就业岗位，预计每年可带动当地超2,000人就业，为金乡县域经济高质量发展注入新活力。

山东投资党委委员、副总经理兼鲁信保理、惠金供应链董事长毛竞远表示：“服务地方特色产业、助力乡村振兴是山东投资的重要使命。金乡大蒜项目的成功落地，验证了金融创新与产业需求深度融合的可行性。未来，我们将继续依托保理、供应链等专业金融工具，聚焦更多山东特色农产品，打造‘一产一策’的精准服务方案，让金融活水持续滋养乡村振兴，推动更多山东优质农产品走向全国、走向世界。”