交通银行威海分行以供应链融资为抓手，推动普惠金融业务发展

截至2022年9月30日，交通银行威海分行供应链融资余额3.54亿元，较年初增加1.80亿元，增幅103.49%，占普惠贷款当年新增额的38.68%，有效地支撑了该行普惠金融业务发展。今年以来，该行已累计为20户核心企业的近50户上游供应商办理了供应链融资业务3.47亿元。

一是提高站位，发挥产品优势。为了加快供应链业务发展，通过行长督办会、公司条线月度工作会议、普惠条线专题工作会议等系列会议，以及文件传达、点对点沟通等形式，让经营单位深刻认识到供应链业务具有核心企业信用强、业务风险可控、贸易背景真实、可密切核心客户上下游关系、批量获取高质量链属企业客户等优势，已成为服务重点企业、支撑普惠业务发展的重要手段，提高了基层推动供应链业务开展的重视程度。

二是强化跑动，层层压实责任。针对目标客户，分行各经营单位一把手亲自挂帅，充分利用无追索权快易付业务可实现核心企业两金出表的核心优势，带头跑动对接，积极向客户推介供应链产品；同时按照日报周结常态化督导机制，强化一把手对于该项工作的推动责任。

三是细化管理，加强精准调度。针对初选出的PD评级6级以上的客户清单，全面排摸、认真仔细梳理，一户一策，专人负责建立、更新供应链客户台账，一对一指导客户经理授信申报和业务办理，制定营销方案，加强营销指导。同时公司、普惠、授信等条线加强联动协同，建立专项业务调度制度，狠抓名单制管理的落地。

四是专题培训，提升业务能力。一方面，以前期成功落地的供应链业务为模板，由管户客户经理从客户营销、方案设计、授信申报、放款实操等方面入手，传播其成功经验和营销方法，提升全体客户经理的前端营销能力和业务办理能力，提高业务落地效率。另一方面，从全员全产品计价、联动多产品发展等角度，积极向客户经理宣导，提升客户经理为客户匹配供应链授信额度、办理供应链业务的积极性。

五是政银企对接，做好产品宣传。主动对接政府主管部门，积极参与各类政银企对接会、园区招商会等，通过产品推介方式，提升企业对该行供应链融资产品的认知度，提升交行服务品牌。