大众新闻·齐鲁壹点 任磊磊
近期，医美平台新氧以行业均价四分之一的价格推出童颜针，在医美行业引起不小的讨论。过去几年，主打抗衰效果显著又自然的童颜针，普遍定价在万元以上。而新氧此次与西宏生物合作定制的童颜针，直接将价格拉进了3000元内。在打破价格壁垒的同时，也面临着质量质疑与行业博弈的巨大挑战。有消费者感叹终于能打得起童颜针了，也有消费者质疑低价是否低质？
价格降至2999元
震动医美圈
新氧CEO金星在受访时表示，国内童颜针的均价是12800元起，而在韩国等周边国家和地区，价格可能只有内地的三分之一。而在国内的医美市场，童颜针是继水光之后又一被大众接受的注射类轻医美的针剂，在业内人士看来，未来随着价格下探，有望达到或者超过水光针的普及程度。
事实也确实如此，目前在中国医美市场，童颜针是增长最快的赛道之一。据新氧公布的数据，2025年童颜针B端市场规模预计达42亿元，而2021年刚进入中国市场时规模仅为5亿元。
但是童颜针过万的价格，劝退了不少消费者。
面对如此巨大的市场潜力，新氧试图通过低价策略打破医美行业长期存在的高价壁垒。
万元级别的童颜针，新氧是如何破价的呢？
浙江大学城市学院副教授林先平表示，童颜针成本主要包括原料、研发、生产工艺、认证审批、营销和渠道费用。据其了解，原料成本仅占10%—20%，而营销和渠道费用却占30%—40%。
福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪更进一步指出，市场上万元级别的童颜针，品牌溢价和渠道利润可能占比达70%以上。
新氧的低价策略主要通过规模效应和低毛利策略实现，也就是说去掉中间商赚差价的环节，由自己直接跟上游生产商谈合作，同时辅以平台补贴。今年二季度，新氧的连锁诊所毛利率为24.3%，远低于医美行业普遍50%以上的毛利率水平。
破价是一场博弈
低价是否靠谱？
新氧的平价童颜针破价，引起了上游厂商的激烈反对，整个过程产生巨大的博弈。
金星透露，此前“奇迹童颜”1.0和2.0版本分别采用普丽妍和圣博玛的艾维岚两款产品，厂商控价分别为16800元/支和18800元/支，而新氧的定价仅为4999元/支和5999元/支。这两次低价尝试均引发厂商强烈反弹，普丽妍和圣博玛先后向新氧发函，断货并要求下架相关产品。
为摆脱供应链依赖，新氧最终与西宏生物合作定制专用于水光打法的“奇迹童颜3.0”，将童颜针价格直接拉至2999元/支。
如此低价的童颜针，靠谱吗？消费者和行业专家均不乏担忧。
合作厂商西宏生物的质量管控记录并不完美。公开信息显示，2025年5月，西宏生物因“未按规定建立质量管理体系并保持有效运行，影响产品安全”，被江苏省药品监督管理局立案处罚。
詹军豪担心，低价童颜针之下，部分医美机构可能会为保证利润，在操作环节压缩成本，譬如削弱医生培训、简化操作流程。
同时，利润分配格局的重塑可能加剧行业分化。
头部医美机构凭借规模与规范运营能力能够承接更多流量，而大量中小型诊所则可能被迫卷入价格战，生存空间进一步受到挤压。
面对质疑，新氧强调他们的低价是通过压缩获客成本、降低与治疗无关的成本来实现的。
金星表示：“我们通过规模效应和低毛利策略实现降价，而非牺牲质量。”
行业重构
新氧能否扮演搅局者
新氧推出2999元童颜针的背后，是中国医美行业生态的重构。
在金星看来，中国医美行业正陷入一个“恶性循环”：上游成品成本高企，机构为覆盖高成本被迫抬高售价，消费者因价格高昂转向“黑医美”或海外就医，最终导致行业信任度下降、获客成本攀升。
更值得注意的是，新氧的线下连锁业务正在成为其新增长点。
截至目前，其“新氧青春诊所”已有40家门店开业，预计年内将开至50家。今年二季度，新氧线下业务收入同比猛增426.1%至1.44亿元，首次超越线上业务，成为公司第一大收入来源。
然而，激进转型也带来明显阵痛。由于传统平台信息服务业务加速收缩，新氧二季度整体营收同比下降7%至3.79亿元，净亏损3600万元。
童颜针市场已从“蓝海”变为“红海”。截至目前，国内获批上市的童颜针已达九款，形成了“3款进口+6款国产”的市场竞争格局。还有更多产品正在审批途中。
“当市场充分竞争后，消费者才可能享受到真正的红利。”北京岚时科技联合创始人吴祖鹏判断，“最终童颜针会变成消费品，就像护肤品一样。”
2999元的童颜针能否在市场上掀起巨浪，不仅取决于价格，更取决于消费者对质量的信任与市场的接受度。
热门评论 我要评论 微信扫码
移动端评论
暂无评论