齐鲁晚报·齐鲁壹点 潘佳蓬 李孟霏
每年双11，外界看威海钓具，习惯看两个数字：“全球每10支钓竿6支产自威海”、“2025年环翠区垂钓类目网络零售额约56亿元”。数字很硬，也很有面儿。数字下到底是什么？
11月10日下午，记者在威海一家名为富源百川钓具有限公司（以下简称富源百川）的直播间外蹲了半个多小时。走廊里堆着刚拆封的鱼竿包装盒，主播嗓子是哑的。其负责人管总正接着一个应聘电话，说了没两句就挂断，冲记者摆摆手：“主播，还是缺主播！”
管总不直接负责销售，她负责富源百川的人事。公司一年卖多少货，她有自己的算法，就是看仓库的出勤表。“我算加班工资、看他们出勤我就知道了呀。从9月份开始，基本上每天都在加班，而且不是个别人加班，是全员加班。那肯定发货量大啊。”
双十一其实从八月就开始了。8月初筹备，10月9日正式启动，威海这一整条钓具产业链，每年都跟着这个日子热热闹闹转一次。
备战两个月决战双十一
“我们大概是从8月初就开始筹备，这时候就要基本敲定双十一我们要卖什么、首发什么新品，还有什么老品要做大活动返场也要计划好。”富源百川负责直播业务的孙总说，“对我们来说，10月9号后双十一就正式开始了，一直到现在。”
备货是最先动的一环。“今年备货量比去年多，新品也会比去年多一点。所有的账号加起来，预计每天能增加个2000件左右。”孙总说，八月份先把双十一初期的货品备好，之后每天持续补货，采购实时盯着库存，低于库存量就补。
排产的计划表也是照这个节奏往前倒推的。碳布等核心材料从供应商那里来，小批量缺货十天八天能出货，量大要提前一个月甚至三个月下单。今年双十一要卖多少支竿子，八月甚至更早，就已经写在订单上了。
线上的结构是自播加达人带货，自播占六到七成。团队将近50人，早上6点播到凌晨2点，18个小时轮着换主播。
“不是双十一的话，我们每场3个小时大概能做25000元的业绩。现在双十一期间，每个直播间每场销售35000到45000元。”这个增量不是靠涨价来的。平台补贴和去年差不多，商家自己的全年价格和赠品都不变。“利润率没有什么变化，就是卖得多了，量大。”孙总说。
量大，代价也跟着来，例如退货率比平常高了。孙总的办法是把种草的周期拉长，让顾客在下单之前就看明白这根竿子是什么手感、能钓什么鱼，减少冲动下单再退货。
下单之后，压力会全部转到仓库。打包的师傅吃完饭立马回工位，24小时到48小时之内必须发走，最远的一单发到新疆。一根竿子从威海的车间出来，装进一只长纸筒，被扫描枪“滴”一声扫过，最后装上车发往全国各地。
量起来了就是60个主播也不够用
前几年行业里有场价格风波，把威海鱼竿的价格整体打下来了，销售这一关还得自己克服。“从那年开始，鱼竿行业整体的利润全部打折，只能靠销量弥补利润。”管总说，利润薄了就得靠量，靠量就得找新出口。这也是为什么直播带货在这行起来得这么快。
量做起来，新的难处跟着来。孙总说过一句最实在的，“最怕大家出类似的品，价格跟我们贴得很近。我们299，他289，知名度也差不多，就差10块钱，就特别难受。”停顿一下，语气又转了，“还好，同价位的品牌不多，大家都在竞争中往前走。”
真正要花心思解决的是人才短缺。“缺投流、大数据这种专业性运营人才，威海比较少。”管总说，这类岗位基本靠猎头或内部推荐。主播也缺，而且是最缺的一环。管总说，公司现在有30多个主播，去年不到20个。“主播再加10到20个应该没什么太大问题，60个咱都能撑起来。”招人的事一直没停，公司老板还在催她要人。
据管总介绍，主播的薪资她倒背如流。年薪10万打底，淡季到手8000，含五险一金；旺季1万打底，好一点的两三万加提成。真招到60个，光工资加保险就将近800万，还不算客服、剪辑、仓库这些岗位。
今年双十一，企业并不是单打独斗。市里工信、商务、交通、海关、人社几个部门从旺季前就联动起来，引导企业把货前置到产地云仓，快递企业提前留出分拣能力；人社部门从职业院校找短期实习人力补缺口；海关给钓具出口开了便利通道，让企业去抢海外那一波黑五的订单。
钓竿车间上下楼就是上下游
这场大促能把货卖出去，靠的是前端。能不能按时交货，靠的是后面这条产业链。
威海做钓竿，做了四十多年。1981年，钓具产业从日韩向外转移，威海塑料一厂接下这根接力棒，试制出国内第一支玻璃钢鱼竿。此后四十多年，从第一支碳素竿，一路做到全国唯一的“中国钓具之都”。
今天的家底是一组很硬的数字。威海市钓具及配套企业1400余家，全行业年产值超100亿元，直接、间接带动就业近5万人，年产钓竿约4000万支，产能占全球的60%以上，本地配套率超80%。据威海海关统计，2025年威海市出口鱼竿24.5亿元，占全国鱼竿出口总量的47.4%。
威海市环翠区是这个产业带的核心。作为全市钓具产业的核心区，环翠年产钓竿超2000万支。全市算，全球每10支钓竿有6支产自威海
双十一这种爆单期，这条链的密度就是底气。企业采购上下游零部件，一小时内基本可以配齐，要补一箱导环，不用等外省发货，集群协同的优势这时候最明显。环球钓具共享平台基地里入驻了20余家上下游企业，裁布、卷管、喷涂、装配全流程在同一栋楼内完成，上下楼就是上下游。
“楼下生产、楼上门店”在威海不是个例。“汉鼎”把生产车间、品牌展厅、直播矩阵放在一起；“创威”的一楼是生产车间，楼上就是几间直播间，成品做完直接上楼开播发货。这种布局压缩了物流周转、样品送检沟通的成本，新品可以快速从车间推向直播间。
汉鼎品牌产业园、全国抖音渔具垂类直播基地、宝飞龙钓具共享车间、富源百川产业园，都在同一个区里，串起来不过几公里。
双十一这种全国性的集中爆单，在威海，也就是流水线上的一件日常事——因为背后有强大的产业链支撑。
从卖产品到定规则
这条链能把零件配齐，接下来要争的是另一样东西——谁说了算。
过去很长一段时间，威海的钓竿是给别人做的。贴牌、代工、出口，赚的是加工费，标准也是别人定的。这个局面在最近几年翻了过来。
2024年，“威海钓具”完成注册，成为国内钓具行业首个区域集体商标，首批6家企业获得授权使用。现在企业挂着同一个区域标识出去，谈的是“威海钓具”四个字，腰杆不一样。
更硬的活儿在标准本身。环球渔具、宝飞龙等龙头企业主持、参与修订3项国家标准、10项行业标准。威海市国资委相关人员告诉记者，过去威海钓具行业更多是执行别人制定的标准，现在转变为参与、主导行业标准制定，这是从“卖产品”向“定规则”跨越。
还有一层“密钥”，藏在材料里。据介绍，过去碳布高度依赖海外进口，采购成本高、供货周期、议价权都受制于人。1998年起，做渔具起家的企业“光威”被这件事卡住，创始人陈光威决定自己搞研发。2002年威海拓展纤维成立，是我国第一家从事碳纤维研发生产的民营企业。三年攻关，2005年，拓展纤维承担的“863”计划“CCF-1级碳纤维”项目顺利验收。碳布国产化之后，原材料成本压下来，供货周期稳了，整条产业链议价能力显著增强。脱胎于钓竿的碳纤维，后来还走进了航空航天和国防领域。
如今“汉鼎”投了2000多万元自主研发智能产线，30多道钓竿生产工序实现无人化操作，节省了80%的人力，满负荷状态下月产能突破20万支。
一根竿子的下一页
双十一期间，一年里最集中的订单压在这几天，考验的是整条链条接不接得住。
今年的答案已经出来了：接住了！接住之后呢？
产量做到世界第一，这一页翻过去了。下一页要写的，不是再造多少支。是这4000万支里，有多少支打着自己的牌子；是那3项国家标准、10项行业标准里，有多少条是威海主导并写进去的；是一根竿子最值钱那段，威海能吃到多少。
一根鱼竿，在威海的产业版图里，有自己的特殊位置。钓具是威海的传统特色优势产业，主导产品钓鱼竿有1000多个系列、2万多个规格。今年威海市委、市政府印发《威海市标志性产业链“链长制”工作优化提升方案》，钓具是31条重点产业链里的一条，归在现代轻工这条链下。山东省“十五五”规划纲要提出，建设威海钓具等产业集聚区，培优塑强一批行业首位度高、地域辨识度强的优质精品产业。而且威海今年对钓具行业也定下来了新抓手，就是推进产业智改数转，建设钓具产业大脑试点，做强“威海钓具”集体商标，开展补链强链专项，办好渔具博览会，深化产业与文旅、垂钓赛事融合。
通过采访了解到，高品质鱼线轮、高端鱼线、高端鱼钩这些高附加值配件，部分仍需要从江浙、境外采购，这是下一步补链强链的重点方向。这些环节补上来，一根竿子从原材料到成品的价值，才能最大化留在本地。
富源百川自己也在追求高附加值，去年签了一位渔具行业竞技级比赛的精钓大师，参与中高端产品的研发。11月10日下午，富源百川三楼，整个自媒体团队都在这层办公，一天直播达18个小时。管总告诉记者，仓库那边从九月起就没歇过。她看的那张出勤表，从九月到现在，一直是满的。
一根钓竿从哪儿来？很多人都会想到威海。至于这产业能走多远，威海正在积极应答。
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